李亞慧，女，漢族，黑龍江大慶人，生于1987年

Famorly琺沐蕾品牌創始人，現任青島炫雅生物科技有限公司董事長

基本信息

國籍           中國

出生日期    1987年

所屬行業     化妝品

所在公司     青島炫雅生物科技有限公司

所任職務     董事長

從小生長在一個非常窮苦的家庭，所生長的城市的同學的父母都是國企的工人，每天都要面對自尊心的挑戰，包括父母也是一樣的，被世俗的眼光所匡限了就是一個字“窮”，這個窮字每天都在提醒者她，就是因為窮所以同學們就可以欺負她，就是因為窮同學們就可以看不起她，她的童年都是在租房子搬家度過的，但是她從來不會抱怨，她自己弱小的身軀里面有一個弱小的聲音在告訴她，她的未來是可以改變的，就像每個新生命的誕生，上帝都為他創造了屬于自己的人生腳本，我們是沒有權利去選擇的，我們卻可以去發揮自己超強的演技，發揮自己超強的能力，去把自己的人生演繹的發光發熱， 擁有一顆愛與責任的心，一直走到今天，她告訴自己以后一定不會讓別人看不起自己的父母，給他的父母買一套大房子。

在21歲的時候她給自己的父母買了一所小房子，2012年她懷孕在家覺得快失去人生的價值，她非常愛他的先生，應為那時候他一個人承載了全家的經濟負擔，想方設法的為她的先生做點什么，于是她開始了微商創業，毅然決然的走了下去，她從一個人通過幾個月的努力歷練到百人的團隊，他從一個月40幾塊到幾個月之后流水超過百萬。

她是非常感恩她想要去分擔的心，因為她不僅完成但是想要為他分擔的這個目標，更重要的是他讓我獲得了一群用金錢買不來的情誼，這些情誼是她全國素未謀面卻心貼心的代理商姐妹，2015年琺沐蕾品牌面世，在我的團隊人用過任何琺沐蕾產品的情況下，有一個代理商給她打電話說：我想辭職回家和你一起做琺沐蕾，我老公也和我一起。其實當時有很多人都是借錢跟著她一起做的，她非常非常的感恩，她經常會問自己，李亞慧你何德何能能在你創業的時候遇到這么多人愿意無條件信任你跟著你一起支持你，但是這種感動感恩全部變成的一種力量，它一直逼著她往前走，所以她在這場品牌之戰中她只可以贏不可以輸，她沒有輸的隊伍，所以憑著這個目標，她們一起達到了她們自己想要的，6個月之后麥子夫婦成了琺沐蕾第一匹合約人，可以直接拿到公司的干股，有點時候別人會說我好羨慕她，其實我覺得大家在我們琺沐蕾品牌都是公平的，麥子的確在過去的10個月里，包括她現在剛生完寶寶，他一個月的收入可以在他之前工作一年的純收入，所以她非常的開心，因為她達到了自己的第二個目標，有的人說：看來你在愛與責任的一顆心保駕護航下，你一切都是很順利的。其實她也有痛的時候，他也有痛到撕心裂肺的時候，去年的10月份她意外懷孕了，她的父母長輩，她的家人朋友，他們都非常的想讓他孕育這個第二個生命，其實他也想，但是不到1個半月的時候，可能由于長期的熬夜營養不良，孕期反應特別厲害，痛的她是無法站立的，因為她的個人原因，導致了很多的琺沐蕾團隊的業績一個半月下滑了30%-40%，她開始反思，每天都睡不著覺，她一開始帶團隊的雄偉野心去哪里了，她現在帶領大家 走到現在的位置就是終點了嗎？她想了一個星期，她決定去流產。當到醫院的時候，她對孩子說，媽媽沒有把你帶到這個世界來，她非常的自責，她是可以留住這個孩子的。她說：如果你愿意原諒我，三年后我還愿意做你的媽媽，在醫院把她叫起來的那一刻，那種很強的孕期反應沒有了，但是那種母子連心的感覺也不復存在了，她當時告訴自己，越是這樣越要帶著琺沐蕾家族的人往前跑，她一定要達到自己的目標，7個月后，琺沐蕾品牌拿到了第二屆世界微商大會美妝第一名，我們琺沐蕾家族從開始的1萬人走到今天全國代理商將近7萬人，她非常的覺得她現在做的一切都是值得的，當然這只是她一年前的一個小目標，所以當有的人問她成功是什么，她說不知道，但是她覺得真正的成功一定是富有愛與責任，能犧牲自我的人，一定更容易接近成功?，F在我們現在時代正是歷史長河以來是最容易接近成功的那個時代，從傳統走向互聯網的時代，我們就在這個風口上，現在信息變得共享化，資源變得共享華，我們每個人只要有一部手機，只要每個人愛分享，愿意付出，其實你都可以成為一個最佳的領袖。但是這也是一個最壞的時代，因為你會發現競爭會變得空前的激烈，哪怕你今天是一個非常成功的人，哪怕你今天在一線城市，你都不能有任何的優越感可言?？赡茉谝粋€3線城市，一個交通都不方便的城市，他們哪里的人和你享受的資源和信息都是同步的，所以我們唯有努力的往前奔跑，努力的去思考自己的資源如何發生裂變如何去分享，先去付出再求回報。

她給琺沐蕾的家人的東西有4點：
一、你的選擇一定比努力更重要

如果做微商連琺沐蕾都做不好，大可不必做微商，因為琺沐蕾產品是每家每護必備的，是生活的消耗品，可以說同樣同類的產品里面，能和琺沐蕾產品達到相同價格的產品，品質一定沒有我們好，能和琺沐蕾產品達到一樣的品質的產品，價格一定比我們高。在微商和實體店能拿出干股出來的公司沒有幾個，微商屆前例是沒有的，所以說這就是品牌的情懷，我們用最真的心陪代理商走最遠的路。

二、你的長處一定比你的短處更重要

琺沐蕾前段時間有一個代理，他加入琺沐蕾的時間并不短了，但是理想中的成績和他的現狀并不符合，她就對他說：你講一下你的規劃還有你過去所做的事。他說：慧姐，你培訓qq的時候我去做，你培訓地推的時候我也去做?，m沐蕾我們一定會教每一位家人我們知道的一切，但是你們要做的就是去思考，比如一個三線城市的寶媽他是非常不適合去地推的，因為在她所在的城市信息是非常的封閉的，他可以通過線上的資源共享去裂變自己的客戶群體。比如一個非常內向害羞的家人也不適合去地推，因為你和別人說一句話你就會臉紅半天，所以一定要選擇適合自己的。

三、團隊一定比你的個人更重要

經常聽她培訓的家人一定會經常聽她說這一句話“個人強不過團隊，團隊強不過平臺”，我們琺沐蕾就是一個最佳的平臺，任何一個人的成功絕對是因為一群人的成功，大家一定聽過這樣一句話，沒有完美的個人，但是有完美的團隊。比如你適合線上引流，而你招的代理適合線下推廣，那你的團隊就是一個完美的團隊。

四、你的情懷

他最痛心的就是上家投訴下家，下家投訴上家，因為在她看來上下家應該是最親密的，應該是相互扶持的，經常出現問題她會認為60%都是上家的責任，因為這個下家就算他是性格不好，或者是他出現一個什么問題，你要知道一定是你包容客戶的，而不是客戶包容你的。你的團隊需要你去帶，你要想的不是要從你的代理中賺到多少錢，而是想到你自己的價值是什么，你能給予別人什么。她經常會遇到一種神經病思維，就是那種只要回報不去付出的人。所以說我們作為上家，我們就要去好好帶下家，不要去抱怨下家什么都不懂什么都不會，如果他什么都會了那還要你干嘛，所以說她希望大家把自己的情懷拿出來，把自己的團隊帶好。

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